讓凈水器代理和凈水器品牌一起成長

　　對于凈水器廠家而言，在實施企業的發展藍圖時，往往會產生這樣的疑惑：代理先行?還是品牌先行?這是很多制造商都在考慮的問題。

　　在實踐中，的確有許多廠家能夠成功啟動代理招商，但問題是后行的品牌卻遲遲不能提高聲譽，以至在渠道推力逐漸消退的時候，不能及時提供通路流轉的新動力，最終還是要無奈地失去代理商，這時，品牌便成了大多凈水器廠家的致命傷。

　　因此，廠家在代理招商的時候，讓凈水器代理與凈水器品牌一同成長，形成代理與品牌相輔相成，才能共同成長，進入良性循環的成長階段。

　　眾所周知，企業內部以及企業與外部環境之間存在著三大循環，即信息流、資金流和物資流。在企業開拓市場初期，企業的三大循環依循著同樣的軌跡而重合，隨著代理的逐漸成熟，信息流與產品流逐漸分離，而資金流幾乎總是與物資流的路徑相背離。因此。代理又可以解構為物流渠道的好壞和信息渠道。其中，信息渠道是由下而上，從消費者流向廠家，其效率是品牌建設的關鍵，也是在知識與信息時代決定企業成敗的關鍵。為了使凈水器代理與品牌一起成長，廠家都在進行品牌與代理的建設時，還要把握好以下幾點：

　　首先，要知道，企業營銷的核心是滿足消費者的需求，研發凈水器產品和塑造凈水器品牌就一定要以消費者為中心，這是企業建立品牌的基本前提條件。

　　要做到消費者導向，就要能時刻掌握消費者需求的變化、對品牌的理解與認知等信息，可直接告訴消費者的核心需求所在，以及需求取向的變化，品牌的定位是否偏離此需求，以及這種需求已經被滿足的程度。在瞬息萬變的競爭時代，誰能及時、準確地把握這些信息，誰就能在產品研發和品牌傳播上技高一籌，確保市場策略以及品牌策略能夠順勢而變。

　　其次，廠家要深刻地認識：在市場競爭日趨激烈的今天，企業之間的競爭在更大程度上是運營管理效率方面的競爭。如何將信息技術有效地應用到企業代理商的物流管理方面，并以此為基礎建立起企業的競爭優勢，是當前中小企業面臨的最緊迫的問題之一。

　　比如，直接通過終端的訂單，進行市場需求量的預估，比傳統的從終端到二批、再到代理商和廠家的訂單信息傳遞的準確度更高，也能有效規避所謂的代理商“牛鞭效應”，以市場需求為推動的生產計劃就更加科學，企業運營效率和資源的配置效率也無疑會大大提高，如表現在對市場即時反應、物流效率的提高和配置服務水平的提升等諸多方面。