凈水器代理的開拓要講究策略

　　在上一篇的論述中，我們知道，凈水器代理的開拓和廠家的發展戰略是分不開的，只有當兩者有機地結合在一起，才能組合成一個有競爭力的營銷渠道。因為營銷代理的戰略是建立在廠家總體戰略之上的，反過來說，廠家發展戰略是營銷代理戰略的基礎;沒有企業發展戰略，就沒有營銷代理戰略;沒有營銷代理戰略，企業發展戰略也不能實現。因此，營銷代理戰略的制定必然要以企業發展戰略為出發點。企業在制定營銷代理戰略時要充分考慮企業的發展戰略，要充分從內、外環境分析企業目前發展的戰略形勢。具體可以參考以下5點。

　　1.搞好內部資源的評估

　　2.分析外部競爭環境

　　3.確定營銷代理的目標

　　4.創造差異化競爭優勢

　　5.從企業的客觀實際出發

　　做好凈水器代理開拓，必須懂得“知彼知己”、“內外結合”原則。“知彼者”，了解當前凈水器的市場環境、社會環境、政策環境，把握市場的分析和預測，了解國內外的市場，了解對手的情況。只有這樣，才能開拓出有效的市場和代理商，創造出輝煌的業績。