凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進(jìn)行代理？

　　凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進(jìn)行代理?這個(gè)問題其實(shí)在任何一個(gè)曾經(jīng)或現(xiàn)在準(zhǔn)備加入某個(gè)陌生行業(yè)時(shí)所遇到的問題，加入凈水器行業(yè)同樣如此。這個(gè)問題其實(shí)并不復(fù)雜，其實(shí)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與控制的問題，是一個(gè)選擇的問題。

　　至于能不能代理這個(gè)牌子，要不要做這個(gè)產(chǎn)品，我建議應(yīng)考慮的問題如下:

　　一、行業(yè)環(huán)境

　　從宏觀上來看，由于國家對(duì)新能源的政策支持、節(jié)能降耗、節(jié)能減排、凈水器下鄉(xiāng)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等的推進(jìn)等各中“助推器”的支撐，行業(yè)發(fā)展大環(huán)境樂觀，并且在我國凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，仍呈現(xiàn)高速增長，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)國內(nèi)市場增速達(dá)40%以上。

　　不過，凈水器產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)過了幾年的發(fā)展，由于進(jìn)入門檻低、國家監(jiān)管乏力等各種因素造成了我國凈水器產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，主要表現(xiàn)形態(tài)有：品牌集中度不高，質(zhì)量參差不齊，各企業(yè)魚龍混雜，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，牌子不計(jì)其數(shù)等。既然您已看好行業(yè)，我就不再多言!

　　二、地域市場現(xiàn)狀

　　您應(yīng)該對(duì)您所在縣城做好調(diào)研，有多少凈水器競爭對(duì)手，有多少牌子是和您所準(zhǔn)備代理的牌子是同一個(gè)定位層次的，也就是您以后的主要競爭對(duì)手。眾所周知，您所講的牌子是行業(yè)內(nèi)十大品牌之一，您的主要競爭對(duì)手也就是前十位的牌子，至于在您那個(gè)地方，誰是老大，競爭的怎么樣等，這些您都得考慮。另外，這個(gè)牌子的產(chǎn)品價(jià)位不低，質(zhì)量也是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，您要切實(shí)了解到您們縣城的居民消費(fèi)行為習(xí)慣和消費(fèi)能力，是盲目性消費(fèi)愛貪便宜、喜歡低價(jià)以及對(duì)價(jià)格敏感等，還是消費(fèi)觀念比較成熟，認(rèn)牌子。

　　三、企業(yè)信譽(yù)

　　既然您已選定了這個(gè)牌子，我認(rèn)為您有必要通過一些渠道了解該企業(yè)的現(xiàn)有經(jīng)銷商、不干了的經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)媒體等來了解一下這家企業(yè)的信譽(yù)怎么樣。雖然“商有商道，人有人道”，也有人講“無商不奸”，坦誠的講，企業(yè)和經(jīng)銷商一樣，都是不同程度的商人，都存在所謂的“奸”(我認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該就是《孫子兵法》上所說的“詭道”)。經(jīng)銷商和企業(yè)本身兩者之間是合作的關(guān)系，很大程度上是利益共同體，唇亡齒寒，互相依賴，“您中有我，我中有您”。這種形式的商業(yè)合作都是以利益、利潤為最終目的，欲想合作，和交朋友一樣，“誠信”是永遠(yuǎn)第一位的，一個(gè)不講誠信的企業(yè)很難讓人相信它的產(chǎn)品怎么樣，它答應(yīng)的政策能不能兌現(xiàn)等等。一但這一點(diǎn)確定不了，后期合作過程中難免會(huì)出現(xiàn)惡意罰款、隨便漲價(jià)、“企大欺商”等現(xiàn)象，甚至搞不好最后是“騎虎難下”，干也不是，不干也不是，干虧損，不干更虧，被套了，最后還是不干了，賠了一大筆錢。

　　我認(rèn)為“誠信”是經(jīng)銷商評(píng)判一企業(yè)的第一項(xiàng)，而且是“否決項(xiàng)”。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)形象、品牌、美譽(yù)度等的一切的基石。作為準(zhǔn)備進(jìn)入者，我認(rèn)為這一項(xiàng)您還是自己去了解，主要途徑可以是用戶、行業(yè)專家、其他企業(yè)、員工、經(jīng)銷商等各知曉群體來進(jìn)行求證，更為可靠的一點(diǎn)是，去一下大型的凈水器企業(yè)集團(tuán)如立升等去看一下大企業(yè)生產(chǎn)是怎么樣，再去您所講哪家企業(yè)再去考察一下，一對(duì)比，什么都明白了。

　　如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，即使您做了經(jīng)銷商之后，問題也會(huì)接踵而來。由于質(zhì)量不過關(guān)，濾芯炸裂、水箱漏水、管路開裂等問題都出現(xiàn)了，您每天光服務(wù)都服務(wù)不起，以前掙的那點(diǎn)錢弄不好全都得貼進(jìn)去。

　　五、品牌影響力以及廣告支持

　　雖說很多人不看牌子，愛便宜，但是越來越多的人消費(fèi)理念趨于理性，會(huì)注重品牌。您所講的這個(gè)牌子在全國來講是不錯(cuò)的，是個(gè)全國性品牌，在央視商也能看到廣告。所以講，品牌影響力上不必過于擔(dān)心。

　　廣告支持這塊，我建議您一定要弄明白，公司是怎么個(gè)支持情況，區(qū)域廣告費(fèi)用是公司承擔(dān)、雙方共同承擔(dān)、還是經(jīng)銷商自己承擔(dān)，一般情況下是第二種，如果是第二種的話就看能不能及時(shí)支付，又回到了“誠信”的問題。全國性、省級(jí)媒體上一般是針對(duì)所有大眾的，起到高空造勢，宏觀宣傳、打打知名度的作用，而區(qū)域性宣傳一方面是品牌告知，最重要的是一些區(qū)域性傳播、區(qū)域性產(chǎn)品促銷等。

　　六、渠道以及市場管理

　　假如您做了經(jīng)銷商，廠家對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)渠道的管理也會(huì)影響您日后的經(jīng)營和銷售，比如渠道管理不好會(huì)出現(xiàn)竄貨等惡劣現(xiàn)象，弄不好還罰款。

　　市場管理有一點(diǎn)要注意的是，您所準(zhǔn)備代理的這個(gè)牌子在某些市場存在假貨，若做的話看公司處理不處理，如果您那里不給于處理的話，并且您自己也擺不平(這個(gè)事情應(yīng)該是公司聯(lián)合工商去做)，就不要考慮這個(gè)牌子了，這直接反映了公司的市場管理能力。假貨不但價(jià)格便宜，仿真也很厲害，一般消費(fèi)者根本區(qū)分不出來。

　　七、前期扶持

　　對(duì)于很多凈水器企業(yè)都一樣，“養(yǎng)商”比“招商”還難。這就是說公司能不能給予您足夠的前期扶持把您給養(yǎng)活，至少支持應(yīng)該加上您自己的資源能把市場前期撐起來。具體的前期支持像建設(shè)店面指導(dǎo)、租賃費(fèi)用報(bào)銷、開業(yè)支持、員工定期培訓(xùn)等各方面。

　　八、自有資源

　　做什么事情都一樣，必須必備“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)條件。代理經(jīng)銷也是您自己整合各種資源的過程。具體資源我認(rèn)為您應(yīng)考慮以下方面：

　　1.個(gè)人經(jīng)驗(yàn) 只要以前做過經(jīng)銷，而且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)經(jīng)銷這塊您應(yīng)該不會(huì)陌生，很有可能做凈水器經(jīng)銷會(huì)做的風(fēng)生水起。

　　2.資金 據(jù)我了解，您首次打款不會(huì)低于5—10w，加上各種前期費(fèi)用和流動(dòng)資金，您的籌備資金應(yīng)該在20w到30w之間才可以。

　　3.社會(huì)人際 做這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品，還有很重要的一點(diǎn)是您的社會(huì)關(guān)系怎么樣，像城管、小區(qū)物業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、稅務(wù)、政府、公安等各種可利用資源，這些會(huì)在您以后的經(jīng)營過程中起到不少作用，很多時(shí)候是至關(guān)重要，比如工程投標(biāo)。

　　九、合同簽訂

　　對(duì)于很多凈水器企業(yè)，尤其是大企業(yè)，都會(huì)有很多強(qiáng)制性、霸王性的條款，游戲規(guī)則是別人制定的，經(jīng)銷商只有照辦的份。其實(shí)，大的凈水器企業(yè)可能不急，您不干肯定還會(huì)有人干，要不企業(yè)怎么作那么大的呢?現(xiàn)在您這種情況可以和廠家商量能否變更合同內(nèi)容，如果變更不了或者自己接受不了，感覺風(fēng)險(xiǎn)太大那就不要考慮了。

　　最后一句話：行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。