家用凈水器營銷策略分析

　　1 產品策略分析

　　凈水器市場容量大，潛在消費者對產品不了解，消費者對價格非常敏感，潛在競爭者較多。因此，應用快速滲透的市場營銷策略，即以低價格和高促銷費用的方式推出產品，先發制人，以最快的速度打開市場，提高產品的市場占有率。消費者對凈水器的品質一般都比較關注。一方面消費者注重產品的實用性和耐用性，另一方面消費者對一些新技術也有相當的渴望，這就要求企業要努力提高產品的技術含量，以迎合消費者的需求。同時，優質的售后服務，可以迅速提升品牌信譽度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務，需要專業人士完成，如果在產品銷售中能配套提供售后服務，一定能吸引一部分消費者。

　　2 價格策略分析

　　在銷售過程中，要找到屬于自己的消費群體，并針對該群體的消費心理和消費行為形成價格定位。針對不同檔次的消費群體，企業應對消費者的心理價格進行調研，以他們的心理承受價格作為定價的初步依據。價格反映產品定位點，而定位的概念要和產品品質彼此支撐。產品如果具有其他競爭對手所無法比擬的技術優勢和品質優勢，價格和產品就達成了彼此支撐，使得消費者從價格可以推斷出品質，再從品質認同其價格。中低端市場的消費者關注產品的性價比，對價格比較敏感，這就要求企業降低生產成本，從而降低產品價格，低價基礎上的薄利多銷是企業在中低端市場取得成功的一個重要策略。

　　3 渠道策略分析

　　渠道通暢與否，決定了凈水器品牌能否做大做強。目前，我國的消費者更愿意選擇在家電連鎖店內購買，因此，對于代理商來說，最好能在蘇寧、國美等大型家電連鎖店設立專柜，讓消費者快速接觸到凈水器產品。此外，還有一種快速打開消費者市場的渠道——網絡營銷。建立網上銷售平臺，能夠讓代理商獲得平時難以接觸到的客戶，并且能夠帶來品牌影響力的提升，推動品牌成長。

　　4 促銷策略分析

　　消費者一般對價格比較敏感，因此，價位促銷是有效的促銷手段之一。同時.對于凈水器一類的產品，消費者傾向于選擇具有長期售后服務能力的品牌，以保證能夠及時進行相關配件的更換。所以，代理商最好在進行價位促銷的同時，提供超值的服務來吸引家庭用戶。凈水器可以切實帶來人們生活質量的提高，但是，僅僅通過廣告宣傳、現場演示不能使消費者感受到凈水器帶來的便利。因此，還可以通過免費體驗的方式進行促銷，合理選擇免費試用群體和時間，試用期結束后，讓消費者選擇購買或是拆除。

　　通過以上分析，家用凈水器市場前景廣闊，但因為品牌眾多，競爭激烈，因此需要通過合適的營銷策略進行銷售推廣，讓更多的消費者喝上放心的飲用水。