優秀凈水器代理商的12條軍規

　　一個優秀的凈水器代理商必須具備以下十二條：

　　一、整潔的店鋪及公司內務

　　整潔的店鋪內務是體現經銷商管理的細節，能充分反映經銷商的內部管理狀況，是品牌形象，公司形象的體現，可以給與客戶最好最直接的品牌價值的體現;整潔完善的內務對銷售的提升已經在很多的行業有了成功的經驗，對于一個優秀的代理商來說，在內務上的小投入也許能成為最后決定市場勝負的關鍵因素。將心比心，作為一個消費者，您愿意在一家雜亂無章的店內買東西還是在整潔明亮的店鋪內買東西，人同此心。想成為一名優秀的代理商，從店鋪的內務開始吧。

　　二、對市場了如指掌

　　知己知彼，百戰不殆，只有通過詳盡的市場調研充分掌握以下信息，方能立足于不敗之地，方能隨行就市，制定適宜的戰略與戰術：

　　市場的總量及變化;

　　政策變化帶來的市場影響;

　　競爭對手的詳細情況及動向;

　　競爭對手的市場策略及變化;

　　市場主流客戶的發展動向;

　　房地產開發商的情況;

　　裝飾公司的情況;

　　大型工程及基礎建設工程的情況;

　　其他建材行業的營銷情況(尤其是涂料，瓷磚及干粉砂漿行業);

　　三、掌握本地最優秀的大客戶資源

　　至純品牌定位中高端品牌，進入市場首先要贏得一部分中高端客戶的長期支持。經過市場調研，品牌公司為了保證家裝的檔次多采用大品牌的建材供應商，至純的經銷商一定要首先通過人際關系把握高端裝修公司的采購，通過品牌裝修公司的口碑傳播可以迅速的在中高端用戶群中形成良好的品牌形象。

　　至純凈水器建議經銷商爭取大型裝飾公司的合作，具體操作方式如下：

　　選擇20家當地知名度高的裝飾公司進行合作;

　　給予這些大型裝飾公司最優惠的采購價格，與之形成戰略合作伙伴關系;

　　給予足夠的技術支持，定期定向在各大裝飾公司召開技術講座，幫助他們的工人更快了解至純凈水器產品的技術特點與服務;

　　合作的裝飾公司可幫助進行宣傳與推介;

　　四、完善的經銷網絡及二三級經銷渠道

　　一個優秀的代理商一定要具有完善的二級經銷網絡渠道，二級經銷網絡包括：縣級市的二級經銷商，市轄區的零售網點兩個部分，二級經銷商包括：油漆涂料店，放水材料店，建材店，五金店，水泥店，建材超市，化工建材店等，數量以每地區20-50家店為宜，盡量讓終端客戶可以在市場上很輕易的買到至純凈水器的產品，為了配合這些零售點的銷售，代理商與廠家可以合作在鋪貨店鋪較多的建材市場投放戶外廣告及店鋪招牌廣告等形式促進市場零售點的銷售，為零售點爭取更大的銷量。

　　二級經銷網絡的優勢在與：銷售點越多，終端客戶會越認可產品品牌;銷售點越多，知道的客戶就會越多，傳播就會越容易;銷售點越多，宣傳的載體就越多，可以充分利用代銷點派發資料，懸掛廣告，條幅、海報等等。

　　對二級經銷網絡的要求：大型建材市場內必須至少有5家以上;每家店鋪堆碼至少需要1平方米以上;貨物必須擺放在入口顯眼位置;每家鋪貨的店鋪必須承諾執行至純凈水器的統一零售價;每家店鋪必須懸掛至純凈水器的相關海報及展板。

　　五、掌握大量工程信息及各類建筑業資源

　　優秀的凈水器代理商必須掌握大量的工程信息，才能有效的開展工程的銷售，很難想象一個不了解本地工程信息的凈水器代理商可以獲得成功。代理商可以通過如下渠道獲得工程信息，關鍵點要學會整理和跟進：

　　劃定區域針對性的跑工地，安排兼職工作人員直接上工地推銷產品或者直接洽談工程，工地主要選擇已經完工還未交樓的工地，經銷商制作好宣傳促銷頁，安排兼職人員每家每戶張帖，憑券購買產品可以獲得相應的折扣。

　　可以通過一些項目信息供應商購買全年的本地工程信息，用于銷售人員針對性的開展工程銷售，通過了解工程信息對工程中設計方、甲方進行針對性的公關活動，爭取在材料的采購上掌握主動權。

　　與其他凈水器的同行交流或者交換工程信息。(比如涂料，瓷磚，水電安裝等)

　　工程凈水器直接推銷成功的重點在于推銷人員的配備及推銷人員的培訓，直銷團隊需要具備電話營銷及面談的兩方面素質，合理安排好工作的時間及節奏，提高工作效率，能夠起到巨大的市場開拓的作用。

　　六、與同業開展橫向合作

　　一個優秀的凈水器經銷商要學會借力打力，與同行業中的本地代理商(包括陶瓷，衛浴，櫥柜，保溫等)合作開發工程項目與客戶不但會起來事半功倍的效果，而且能大大的提高雙方的效率，節約費用。

　　七、品牌意識

　　現代商業已經步入品牌與品牌的競爭，非品牌的產品市場份額會不斷壓縮，對于代理雜牌凈水器產品的代理商，不論在大客戶的營銷上或者是高端市場的開拓上都會丟掉大量的市場。

　　八、掌控信息，成為信息的匯聚點

　　21世紀是信息化時代，很難想象缺乏足夠的信息來源能夠在商場和市場上縱橫馳騁，作為優秀的凈水器代理商，要成為各類信息的匯聚點，要成為一個消息通。信息來源渠道：

　　互聯網

　　報紙

　　雜志

　　朋友聚會

　　生意伙伴

　　九、超強的執行力

　　執行力是一個優秀凈水器代理商不可或缺的品質，作為廠家品牌政策的執行者，執行力如何直接影響廠家在區域市場的成功，所以相同的品牌在不同的區域銷售量的差距可以達到幾倍甚至幾十倍，就是由于各個區域代理商的執性力不同。

　　代理商如何打造超強的執行力呢?以下建議參考：

　　代理商團隊要建立對產品品牌的強大自信心，只有具備強大的信心才能對廠家的各項政策采取積極配合的態度，信心不足則會在執行上打折扣。

　　合理規劃，制定力所能及的目標，循序漸進的開拓市場，切忌盲目夸大了自身的能力，導致負荷不了自身所作的規劃及目標。

　　將大目標分解成小目標，每個簡單的小目標都能完成，大目標自然而然的就能夠完成了。

　　動用所有資源將制定好的計劃完成，要不就不計劃，計劃好了就要不折不扣的完成。

　　十、優秀的產品組合能力

　　凈水器代理商保持長期成功的一個關鍵因素就是做好產品的定位及組合，對代理商來說，產品多元化是非常重要的，如果產品過于單一，不能滿足二級經銷商的需求，那么遲早是會被取代的。至純凈水器建議代理商在跟二級渠道經銷商洽談的時候要把握住客戶的需求并創造性的滿足客戶的需求，用多元化的產品和高利潤來打動二級渠道經銷商的心理。

　　在此，我們認為產品多元化應該依照如下規律：

　　高價值產品和低價值產品互補，以低價值產品帶動高價值產品的銷售，以低價值產品走量，高價值產品爭取利潤。

　　十一、具有長期的戰略意思，舍得投入在一些長遠的發展

　　成功的凈水器代理商必須具備對長遠的規劃，愿意投入一些有利于自身長遠發展的資金去充實自己的基礎，如下是必須投入的：

　　1、 花錢培訓員工，打造一個優秀的團隊，未來的競爭不再是個人與個人的競爭，而是一個團隊與另一個團隊的競爭;

　　2、 利用各種資源宣傳自己。一個優秀的凈水器經銷商不但要配合廠家宣傳產品的品牌，還要努力宣傳自身的公司品牌，服務品牌。

　　3、 完善自身團隊管理，用信息化管理公司。

　　十二、公司架構清晰，完善的管理體系

　　簡單概述為：人盡其才，物盡其用。