凈水器代理商如何找到潛在優質品牌

　　對于一個凈水器品牌來說，渠道是至關重要的，據有關數據顯示，目前省會城市中有凈水器品牌平均約500家，而全國凈水器品牌不下2000家，省會城市平均覆蓋率還不到1/4。除極少數凈水器品牌在全國渠道較為完善外，大多數凈水器品牌在渠道建設上還存在著大量的空白點，在品牌感嘆找代理商難時，代理商在選擇代理品牌時也有諸多困惑。大品牌難代理，代理了也不一定操作得起，小品牌又覺得不夠分量。其實，凈水器代理商在找品牌時應結合實際，多方考慮才能得心應手。

　　1、利潤=利潤率×周轉速度

　　現金流是企業的命脈，凈水器代理商或多或少都會有這樣的感受，經過幾番努力，賬面上開始贏利了，但現金卻變成了大量的庫存，真正利潤卻沒多少，對于規模不是很大的代理商來說，現金流是其持續經營的保證。

　　據筆者所知，至純凈水器在利潤與銷量中尋得平衡，提出“利潤=利潤率×周轉速度”的代理商贏利模式，以向消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價比凈水器，來提高產品銷售量，縮短銷售周期，提高資金的周轉速度，從而保障代理商利潤。

　　2、品牌定位>品牌知名度

　　所謂大品牌、知名品牌是相對的，最強勢的凈水器品牌不可能在所有市場做到第一，甚至可以說在大多數市場都可能不在前三名，對于凈水器行業來說，消費者對該凈水器品牌的形象主要來源于代理商的終端形象，只要該品牌的市場定位準確，符合當地消費態勢，經過代理商的耐心經營，挖掘代理品牌的賣點，一個品牌在當地做大做強相對來說是很容易的，小品牌也有大作為。

　　而對于新市場來說，代理商經營任何凈水器品牌在該市場知名度都是很低的，在新市場，知名品牌與普通品牌起跑線是一樣的，找到合適的品牌，準確的品牌定位才是做重要的。

　　3、品牌經營者的品德是關鍵

　　說凈水器代理商找品牌娘家，就是說代理品牌就像娶老婆一樣，其品行以及對未來的信念決定了他們是否有美好的生活。品牌經營者的誠信經營、高素質團隊是品牌發展的動力，保持高度的品牌信念，是品牌做大做強的關鍵。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術，為家庭、廠家、機關、學校、凈水器、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水，Purest Water，purest life。