為什么凈水器專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)多但生存難？

  風(fēng)險(xiǎn)提示

  開(kāi)凈水器店門(mén)檻比較低，不需要什么技術(shù)，只要有資金就可以介入，所以加盟凈水器專(zhuān)賣(mài)和經(jīng)銷(xiāo)的人總是源源不斷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，凈水器店的生存不太容易，目前幾乎每周都聽(tīng)說(shuō)某些品牌的凈水器專(zhuān)賣(mài)店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。

  凈水器品牌專(zhuān)賣(mài)是近年來(lái)最流行的凈水器銷(xiāo)售模式，只要加入凈水器連鎖加盟企業(yè)，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。

  月收入一到兩萬(wàn)元

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌凈水器毛利率一般在60%以上，開(kāi)一家凈水器專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開(kāi)了一家面積不大的凈水器專(zhuān)賣(mài)店，顧客是25至40歲左右的時(shí)尚人士。她告訴記者，這家店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為15萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款5萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他1萬(wàn)元。

  若按三年分?jǐn)偟昝嫜b修費(fèi)用、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每年約為1.2萬(wàn)元，加上兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資2萬(wàn)元，電費(fèi)、電話費(fèi)7000元，管理費(fèi)、稅收1萬(wàn)元，其他費(fèi)用、損耗1.1萬(wàn)元，年支出費(fèi)用合計(jì)6萬(wàn)元。而年?duì)I業(yè)額為30萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌60%的毛利率計(jì)算，年利潤(rùn)約為12萬(wàn)元。

  據(jù)陳虹透露，由于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的品牌凈水器風(fēng)格獨(dú)特，開(kāi)業(yè)一年多來(lái)有了一批固定客戶，生意好時(shí)月收入有兩萬(wàn)元。

  專(zhuān)賣(mài)店生存不易

  比起陳虹來(lái)，店鋪選在天一廣場(chǎng)的方湘（化名）小姐贏利就沒(méi)有那么好了。她做的是國(guó)內(nèi)某主流品牌凈水器，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬(wàn)元年贏利才5萬(wàn)多元，而且不包括庫(kù)存、折舊、退貨等風(fēng)險(xiǎn)及本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。

  其實(shí)，盈利情況與之類(lèi)似的凈水器專(zhuān)賣(mài)店不在少數(shù)。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我市有許多中小品牌凈水器專(zhuān)賣(mài)店目前都在慘淡經(jīng)營(yíng)，究其原因，一方面是由于近年來(lái)市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，開(kāi)店成本不斷增加，但專(zhuān)賣(mài)店由于競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)業(yè)額上升有限；另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒6折、7折的大幅度促銷(xiāo)，對(duì)凈水器專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)生了直接打擊，特別是凈水器消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。

  賣(mài)凈水器悟性很重要

  李先生在寧波凈水器行業(yè)摸爬滾打了三年多，現(xiàn)在他擁有兩家凈水器專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)在銀泰、二百等商場(chǎng)設(shè)有銷(xiāo)售專(zhuān)柜。由于長(zhǎng)期同凈水器打交道，李先生在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。他認(rèn)為，做凈水器這種傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)者首先得有悟性，對(duì)凈水器行業(yè)流行趨勢(shì)有一定的把握能力。

  其次，對(duì)路段的選擇很重要。隨著城市商業(yè)圈、購(gòu)物中心的集中發(fā)展，凈水器商業(yè)區(qū)域越來(lái)越集中，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店選擇人流量大的凈水器一條街比較合適。不過(guò)，這些地方也有很致命的一點(diǎn)，即房租高、凈水器雷同、難以突出特色。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者也可選擇在不太繁華的地方開(kāi)凈水器專(zhuān)賣(mài)店，但內(nèi)部裝修要上檔次，經(jīng)營(yíng)要有特色，省出來(lái)的租金用來(lái)打廣告，提高知名度，這樣會(huì)收到意想不到的成效。

  此外，經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購(gòu)物心理、如何成功地把凈水器推銷(xiāo)出去。最后，李先生還告誡投資者，做凈水器生意要切合實(shí)際，而不能僅憑興趣。