凈水器品牌和廠家開拓縣城及鄉下農村市場的策略

　　1.制定前瞻性的戰略規劃，轉變營銷觀念，搶占市場先機

　　在凈水器領域，因為資金及技術門檻很低，進而導致大批實力弱小的凈水器品牌和企業涌入，加之傳統強勢家電品牌的跨界加入，凈水器市場競爭日益激烈。很多凈水器企業短期經營現象嚴重，沒有一個前瞻性的規劃。同時，很多的企業在進入農村市場的時候，往往將其在城市的市場經驗完全應用于農村市場，即簡單復制城市凈水器的營銷策略。致使農村凈水器產品的營銷效果較差。為此，凈水器企業應當制定前瞻性的市場戰略規劃，轉變傳統營銷觀念，深入了解農村市場的特點，以制定有針對性的營銷策略，為搶占農村市場提供保障。

　　2.基于產品質量而延伸的產品創新策略

　　產品質量是決定企業開拓農村凈水器市場成功與否的關鍵因素。而質量是農村居民在購買凈水器產品時最看重的因素之一，因此，企業在凈水器產品策略的制定上應以不斷提高凈水器產品的質量為基礎。其次，農村居民對凈水器產品需求絕非是城市中淘汰下來的滯銷凈水器，而是能適應其特殊環境的凈水器產品。因此，凈水器企業應立足農村市場，加強產品技術創新研究，在產品的功能，外觀，包裝，品牌等方面進行創新，以更好地滿足農村消費者的需求。如在某些農村，由于電壓不穩定可能導致某些凈水器產品無法使用，企業在可考慮設計可穩壓式的凈水器產品，在產品的外觀和包裝設計方面，則考慮農村的風俗習慣，更符合農村的消費者的審美觀，以提高產品的滿意度。

　　3.靈活的價格策略

　　從整體上來說，農民由于收入水平的限制普遍樂意接受中低價位的凈水器產品，因此企業就要考慮產品是不是價位適中。但在具體制定價格策略的時候，還要注意不同區域農村市場購買力的差異性，對于特定的市場定價要準確。以下是兩種適合農村市場的價格策略：一是薄利多銷的策略。價格是農民購買產品最敏感的因素，企業應以低價投放凈水器產品，廣泛滲透，使凈水器產品盡快為農村市場所接受，并借助農村巨大的市場容量與需求潛力的優勢，大批量的銷售，不斷的降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期，穩定的市場。二是價格差異化策略，農村市場前景廣闊，但是消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，凈水器企業應該根據各農村市場的實際情況制定相應的價格策略。農村消費者溫飽型及過渡型是農村的主體，對價格敏感，應采取低價策略。小康型的其收入較高，在購買的過程中考慮的是不僅僅是產品的價格，更多的是產品品牌，質量或者是時尚，潮流，對這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

　　4.因地制宜的渠道策略

　　農村凈水器市場有其特殊性，終端零售分散，單店銷量低，凈水器企業無法做到精耕細作。針對這種情況，我們應從農村的實際情況出發，建立因地制宜的策略，具體實施時，遵循以下兩個基本原則。

　　(1)重視傳統主流渠道

　　由于農村市場分散，不可能形成像國美這樣集中的大賣場，分銷和銷售的工作主要還是傳統主流渠道完成。這些渠道包括，傳統商店，農貿市場，超市，零售店，小賣部等。凈水器企業要重視像電飯鍋，電風扇，電吹風，電動剃須刀和電熨斗等一些家庭基本必需品在這些傳統主流渠道的鋪貨率和鋪貨速度。

　　(2)選擇合適的代理商

　　由于農村市場的特殊性，企業拓展農村凈水器市場的工作，主要依托經銷商來完成，事實上，進入農村的凈水器品牌，大多數選擇了代理商操作農村市場。而對于像微波爐，抽油煙機等更需要代理商的積極配合，所以選擇一個合適的代理商，尤其是縣級和鄉鎮級分銷商來進行農村網絡的滲透，是做好農村凈水器市場的關鍵。企業要從戰略的高度審視與經銷商的關系，選擇那些實力，發展潛力和素質水平都比較高的經銷商。

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