凈水器廠家和品牌該如何做好網絡營銷

  目前凈水市場火爆，凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來越多，那么如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是擺在所有廠家和品牌眼前的任務。作為一種新穎的營銷方式，網絡營銷已經成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題，很多有實力的凈水器企業都對于網絡營銷表現出了濃厚的興趣。那么，凈水器廠家究竟應該怎樣做好網絡營銷呢？至純凈水器根據多年來的網絡推廣經驗與您一道分析目前比較普遍的網絡推廣方式。

  一、知識營銷

  從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。

  凈水器在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、QQ、MSN等網絡工具。    

  二、搜索引擎引營銷     

  百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在裝修的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的凈水器產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與凈水器相關的信息。很多凈水器廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，但普遍來看，凈水器企業并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于凈水器品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。      

  但要特別提醒的是，借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關鍵詞競價排名的方式，那只是整個推廣中的30%，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本也是不低的。    

  三、網絡活動營銷    

  通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的廚房DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。    

現在凈水器企業做的網絡活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種"堅冰"正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。   

四、網絡論壇推廣    

網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現在廚房文化的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些凈水器產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。    

同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。    

五、網絡視頻營銷     

簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多凈水器企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足推廣需求。在這種情況下，錄制簡單的視頻，在網絡上大面積的播放，就是一種成本低、效果好的推廣方式。