凈水器代理商決定代理凈水器廠家的品牌，是看到了凈水器產(chǎn)品的利益和價(jià)值的，而不是買了就不管了。凈水器代理商首先擔(dān)心肯定是代理的凈水器能不能打開(kāi)銷路。什么牌子的好賣?什么樣的不好賣?銷量好的凈水器可以一下子占駐市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的種種需求。而給不了安全感的廠家，總是自欺欺人，認(rèn)為自己品牌的凈水器就是好賣，結(jié)果一到市場(chǎng)就積壓在那里了，所以凈水器廠家一定要了解，給得了代理商安全感的凈水器品牌才能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的生存下去。

　　那么一個(gè)想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的凈水器廠家，應(yīng)該從哪些方面給代理商安全感呢?根據(jù)筆者近10年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　一、要懂得尊重代理商，和代理商成為伙伴

　　二、胸襟開(kāi)闊懂寬容忍讓，和代理商有爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候要大方一點(diǎn)

　　三、隨時(shí)兌現(xiàn)的契約精神，不要雁過(guò)拔毛

　　四、打鐵也得自身硬，自己的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬

　　五、完善健全的營(yíng)銷體系，幫助代理商進(jìn)行營(yíng)銷

　　六、關(guān)心銷量但不拼命壓貨，善于分析銷量不佳的原因