從4個維度來選擇凈水器廠家、產品
1.選擇什么樣的產品經營結構?
作為普通型凈水器代理商,筆者建議根據當地的消費情況,進行合理搭配比較好,切記不能過多。比如進口的選一點,國產的選一點;純水機選一點,凈水機選一點,諸如此類。這樣,在代理商各方面均不優秀的情況下,可以通過多品種取勝,總有一款適合消費者。
2.選擇哪幾類凈水器技術?
在選擇凈水器品牌之前,既要考慮本地的水質情況,又要了解各類技術的功能。也要考慮技術的功效,更要考慮技術的弱點,找出最適合自己的品牌。世界上沒有無弱點的技術。
這里要特別提醒代理商朋友的是,千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性,因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環節,老代理商是很有經驗的。
3.選擇什么樣的凈水器品牌和廠家?
一般老牌廠家的進入門檻高點,新品牌廠家的進入門檻低點,各位可以結合品牌發展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的,錦上添花未必有人喜歡,雪中送炭一定會有人感激。
其實,就目前而言,凈水器行業無所謂品牌不品牌,因為消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力,這點,我相信強勢型的代理商最有體會。
4.了解凈水器廠家的服務理念和措施
好的廠家有個簡單的評判標準一一是否為代理商著想。
想和代理商長期合作的廠家一定會盡最大努力保護代理商的利益,盡可能地協助代理商找渠道、快速銷貨、賺錢,而不是想方設法把代理商掏空,賺取代理商的“血汗錢”。
5.仔細研究一下凈水利潤
筆者對凈水器利潤有兩個評判標準:空間性和現實性。
空間性指的是經銷價和零售價之間的差價?,F實性指的是能否實現這樣的利潤。舉個例子:廠家給代理商制造出賣1臺機器能賺1萬塊錢的空間,但代理商10年都賣不了一套,這就不具備現實性。千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事,大家都是普通人。
最后,需要特別指出的是:如果產品技術有漏洞、有風險,這些都是吞噬利潤的“黑洞”,代理商須特別關注。
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