中小凈水器企業如何借助網絡招商開拓市場

　　伴隨著激烈的企業競爭，網絡推廣也逐漸滲透到家居建材企業的營銷手段中，許多凈水器企業開始嘗試軟文招商、團購等新興手段進行網絡營銷。

　　模式創新刻不容緩

　　目前，凈水器行業主要是以“渠道數量擴張、粗放式經營”的營銷模式為主，在這樣的市場背景下，采取適度的渠道精耕，比競爭對手更深一步地進行渠道經營，無疑是以模式創新搶占市場的最佳途徑。尤其是對于中小規模的凈水器企業來說，拓展市場是“性命攸關”的一步棋，比起品牌同質化洗禮后現狀相似的其他企業，不擴散市場區域就意味著倒退，倒退就要面臨優勝劣汰法則。

　　網絡招商獨具優勢

　　網絡招商模式在拓展渠道經營方面有獨到的優勢，對中小型凈水器企業成效顯著。新興凈水器品牌在創業之初，勢力微弱，而網絡招商則能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業的知曉率。以阿里巴巴、慧聰、九正建材網等專業的家具建材招商網站為例，凈水器企業可以通過其發布軟文進行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經銷渠道，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。

　　招商要有的放矢

　　根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。企業在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網絡?必須深入細致地研究對產品、市場和目標消費人群，找出企業優勢、產品亮點、目標市場招商宣傳的有效途徑、目標消費人群的關注點，有針對性地策劃產品和招商政策。

　　總之，對于中小型凈水器企業來說，前期應該主要通過利用網絡招商達成回籠資金、建立新的銷售網絡、開辟新市場的目的。傳統招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低。網絡凈水器招商的低廉價格，有助于企業節省招商成本，企業從而可以將其價格優勢更多的讓利給經銷商，促進與經銷商的合作關系。

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