想做好凈水器代理商，不是光投錢就可以的

　　當前進入凈水器行業的建材界、家電界等跨界大佬品牌很多，比如美的、格力、聯合利華，甚至九陽等等，這些跨界巨頭實力雄厚，渠道、品牌、管理均比較強勢，但跨界品牌做凈水器，營銷需轉型。盡管渠道、品牌等資源是相對強勢，但卻不能為凈水器所利用。很簡單，這些大牌經銷商、渠道代理商在當地均非常強勢，有實力，經營能力強。進入凈水器行業，不可能全身心投入，對于凈水器行業，流程長，服務成本高，專業程度高，上量比較慢，投資回收周期略長等，而經銷商習慣了公司化管理，認為找對人、搭好管理平臺已經足夠。這種對凈水器項目只投入資金和團隊，卻無法投入經營的精力，這顯然不適合凈水器行業發展的特點。

　　廠家永遠希望經銷商把雞蛋都放在一個籃子里，經銷商卻希望公司規模效益都能發展上去，因為經銷商是“唯利是圖”的，他們在乎利潤和發展空間，而不會和廠家戰略保持高度一致。凈水器行業的經銷商，專業、專注、專一是最重要的，多業經營，多品牌經營的經銷商并不適合新晉品牌發展。

　　做凈水器產品代理時應該注意的—些問題：

　　第一：所選產品品種必須具有一定市場。

　　第二：產品要具有獨特性，不易仿造。

　　第三：產品的價格在市場上必須要有競爭力。

　　第四：最好直接與生產廠家接觸，以節約中間成本。

　　第五：注意產品的質量和商家的信譽!

　　第六：最好先進行小批量試銷，有市場再增加進貨量。

　　跟凈水器品牌廠家談條款時要注意 ：

　　第一：不要現款最好，要現款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據你們約定的銷量算。

　　第二：風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數量的風險金，數目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家帶有一定的欺詐，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風險金也要的很高，這個一定得提防。這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的銷售網絡資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。

　　第三：供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠。

　　第四：因產品質量引起的退貨或其他問題的相關條款。

　　第五：付款條件要非常嚴密，保護好自己的利益。

　　凈水器代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經營方式的創新才是代理商進一步做大的前提。具體說做品牌就是要借鑒公司的運營模式來操作，比如導購培訓、市場的拓展、維護都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式、還是形象建設，都要力圖與競爭同行保持差異和特色;永遠走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優勢地位。

　　連鎖加盟行業能夠成功，并且能夠持續經營即是“整店輸出”的結果，也是新晉品牌在吸收傳統品牌成功經驗基礎上，重點在打造自我品牌的獨特盈利模式。在對生產制造、訂單系統、終端展示、培訓體系等尚不完善的前提下，新晉品牌向全國擴張最好能夠先建設樣板店或者自營店，正常經營時間不低于半年，這半年時間可以通過自營店反饋市場信息，快速把握行業及市場特點，我品牌的優缺點，及時予以調整改進，持續改善，再向全國市場進軍，向經銷商輸出成熟的盈利模式。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術，為家庭、廠家、機關、學校、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水，為杰出保駕護航。