快速打贏新品牌的凈水器招商營銷“第一仗”

　　對于新凈水器產品切入市場，要么自行進入目標市場，要么通過招商借助經銷商的力量進入目標市場。同時，凈水器廠家無不希望自己新凈水器銷得廣，隨著市場疆域不斷擴張，企業在無力自建渠道或者出于降低渠道成本與風險的情況下，就必須通過招商實現新產品異地銷售。所謂凈水器招商，簡單地說就是尋找凈水器產品的經銷商或代理商，這就是在大多數企業意識里的招商概念。凈水器招商的目的可以分為填補市場空白、產品全面上市、部分市場試銷、處理積壓陳貨等幾種。招商是產品進入市場流通的橋梁，也是產品正式登陸市場的標志。對于招商，不外乎三種情況:新品牌新凈水器招商、老品牌新凈水器招商和老品牌老凈水器招商。

　　同時，若從凈水器角度來分，招商還可分為三種情況:

　　一是首度招商，即新品牌新凈水器或老品牌新凈水器第一次實施全面招商或局部招商;

　　二是空白市場招商，主要是老品牌老凈水器面對空白市場實施“填空式招商”，以提升其凈水器品牌的市場覆蓋率，但對于空白市場來說是一種新凈水器;

　　三是依舊為老品牌，因前期招商或推廣失利，需要把新凈水器重新包裝，實施再度招商，以實現市場再競爭。

　　如果換一下角度，新凈水器招商還有以下幾種情況:

　　一是新渠道招商，即新凈水器針對新的渠道類型進行招商;

　　二是下沉式招商，即新凈水器由一線市場向二、三線市場滲透，針對二、三線市場而展開的招商……實際上，招商作為一種營銷行為，或者競爭行為，只有把招商類型細分才能體現更強的目的性。