凈水器代理經銷商選擇凈水器代理品牌的“四看”

　　凈水器行業的迅猛發展，隨之而來的是凈水器品牌的繁榮。這對在市場經濟發展過程中起著關鍵作用的經銷商來說，既是高興的事情又是頭疼的事情。高興的是在可選擇的產品增多的同時，生產商會加大對市場的投入和對經銷商的各種支持力度;頭疼的是整個市場的競爭環境將更加的惡劣，增加了品牌辨別的難度，某些廠家巧立名目進行華麗的包裝，然后實施“圈錢運動”。只要經銷商把錢打到廠家的帳戶上，所有應該兌現的承諾全都不翼而飛。經銷商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在這種市場環境下，經銷商應該怎樣選擇代理品牌呢?

　　第一看，企業的實力

　　錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能。這句話對靠市場賺錢吃飯的經銷商來說非常的實用。因為一個品牌的成功，要靠廠商的共同努力才能夠實現。僅是經銷商的投入力量是不能夠很快啟動市場的。必須有廠家大力支持和投入的配合。所以，生產商(或者OEM)充足的資金實力是上市產品投入的基礎。在這一點上經銷商朋友們一定要考察清楚生產商對目前上市產品的真正目的和投入的計劃和力度。

　　第二看，企業的人力資源

　　只有不成功的人，沒有不成功的事。一個企業人才的數量和對人才的培養。是企業成功的根本。所以說經銷商在選擇產品的時候一定要看清對方整體人員的素質、能力和人品。尤其要看這個企業的法人和同經銷商談判的業務員的能力和人品，因為他們代表了企業整體人員的素質和能力。

　　第三看，企業的觀念

　　觀念決定方向。一個企業的人生觀念、市場觀念、社會觀念決定了這個企業的發展方向，也能從中看出企業自身對目前運作的品牌是一個短線的產品還是一個長線的產品。從而也可以看到這個企業是在搞“圈錢運動”，還是在認真做市場。

　　第四看，企業的經營思路

　　思路決定出路。經銷商要看清這個企業整體的營銷方案是否適應市場和社會發展的需求。如果這個企業整體的營銷思路不能應對市場的變化，這個產品就不要選擇。這個問題主要有以下內容：

　　1.企業體制和機制是否合理?因為只有合理的激勵體制和經營機制，才能適應高速變化的市場環境。目前的市場競爭如此激烈，信息瞬息萬變，誰先掌握先機誰就占據優勢，企業市場運作反應遲緩。只能被市場淘汰。

　　2.是否有創新的營銷策略? 目前凈水器品牌種類繁多，但操作的方式都大同小異。如果一個品牌的成功是建立在傳統的營銷策略上，跟著別人后面跑，即使把市場做起來，最后也累得筋疲力盡。綜合目前成功的幾個品牌來看，每一個品牌都有自己獨特的營銷策略。

　　3.是否有健全的品牌形象管理方法?如果說消費者第一次購買是靠銷售人員的軟性促銷，那么再次購買就得靠產品的質量和服務的保障。所以說，要看清企業是否有樹立良好品牌形象基礎的東西。比如過硬的產品質量、優秀的隊伍、優質的服務態度、優良的推廣方法和售后服務等。

　　4.是否有合理的、完善的終端管理方法? 產品陳列的要求、軟性宣傳的要求、硬性宣傳的要求、POP宣傳的要求、終端賣場的要求、信息反饋的要求與管理、終端促銷員的要求、終端業務員的要求、客情深化的要求等必須是合理的、完善的。也就是說，一個企業要成功運作一個品牌，必須要有強化終端的意識和注重終端管理辦法的實力和決心。

　　5.是否有合理的利潤管理方法?營銷的第一目的是贏利，第二目的是最大限度的滿足終端消費者的需求。所以利潤才是廠商共同關心的問題。經銷商一定要看清長期的利潤空間，而不是短期的暴利。

　　6.是否有健全的區域保護和產品價格的管理方法?一個產品要想有很長的生命力或者真想把產品做成一個品牌，那么就得必須有科學合理的區域保護和產品價格的管理方法。如果一個品牌在市場取得成功后，全國市場產品亂飛，造成經銷商之間互相壓價，可想而知，受到最大傷害的肯定是經銷商。