凈水器專賣店如何設計才會提高顧客購買欲？

　　凈水器專賣店如何設計才能提高顧客的購買欲?請看凈水器專賣店裝修的“三個關鍵”。專賣店室內空間的三個基本要素是凈水器、消費者和建筑，把握住這三個基本點是設計成敗的關鍵。

　　一、凈水器與專賣店室內設計

　　衡量專賣店設計好壞的直接標準就是看凈水器銷售的好壞。因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”凈水器是首要目標。在接到一個凈水器專賣店設計任務時首先要對該店所售產品的形態與性質作出分析,目的是利用各種人為的設計元素去突出凈水器的形態和個性，而不能喧賓奪主。對凈水器的分析大致可從下面幾點入手。

　　第一，凈水器類型的大小范圍:同類凈水器的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的凈水器則規格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的凈水器，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。變化幅度小的凈水器排列起來整齊,但易陷于單調,設計時應注重變化,增加裝飾元素。

　　第二,凈水器的外形:凈水器的外形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。若所售凈水器形象差異不大,構思空間時應注重變化,否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。此外,凈水器的形還具有可變性。比如服裝店利用模特形成多姿多彩的形象，模特往往是時裝店的主要構圖元素。

　　第三，凈水器的色彩和質感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出凈水器的色彩。此外，凈水器的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。

　　第四，凈水器的群體與個體:凈水器是以群體出現還是以個體出現對顧客的購買心理有很大影響。小件凈水器的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。至于貴重的凈水器只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值，對以群體出現的凈水器，室內設計應配以活潑興旺的氣氛;對以個體出現的凈水器，設計上應追求高雅舒展的格調。

　　第五,凈水器的性格:凈水器的性格決定室內設計的風格。同是時裝店，高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同，專賣店的設計風格與經營特色的和諧與否直接關系著凈水器的銷售。

　　二、消費者的行為心理與凈水器專賣店的室內設計

　　第一, 進入專賣店的消費者行為及心理

　　商業心理學將顧客分為三類。①有目的的購物者。他們進店之前已有購買目標，因此目光集中，腳步明確，②有選擇的購物者。他們對凈水器有一定注意范圍，但也留意其它凈水器。他們腳步緩慢，但目光較集中。③無目的的參觀者。他們去專賣店沒有一定目標，腳步緩慢，目光不集中，行動無規律。

　　不同的專賣店接待的三種顧客的比例不盡相同。比如，藥店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內設計應以功能為先;顧客在一定范圍內選擇購買的行業比如文具店、食品店等，設計應注重條理和秩序;比較選擇購買的行業，比如時裝店、珠寶店、玩具店，設計中應使空間環境富于吸引力。通過跟蹤調查法繪出不同類型專賣店內的顧客行動軌跡，可為室內設計提供依據。

　　第二，認識過程與視覺心理

　　從上面的分析看出，一系列心理過程的開頭是“注意”，這就要求凈水器應具有一定的刺激強度才能被感知，根據視覺心理學原理我們可采取以下對策：

　　1. 增強凈水器與背景的對比。專賣店內各種視覺信息很多，人只能選擇少數作為識別對象。根據視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易注意亮的物體。比如在室內設計中采用暗淡的色彩，并進行低度照明，而用投光燈把光線投射到凈水器上，使顧客的目光被吸引到凈水器上。又如淺色凈水器以深色墻面為襯托，而深色凈水器以白色貨架為背景，用于突出凈水器。

　　2. 掌握適當的刺激強度。除了突出凈水器以外。廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客，但是剌激超過了一定限度就起不到什么作用。招牌的數量越多，每塊相對被注意的可能性越小，國外有人做過實驗表明，注意的可能性的減少要比人們僅從數量著眼所預料的快得多。增加第二塊招牌并不會把第一塊招牌被注意的可能性減少一半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。實驗表明一般人的視覺注意范圍不超過七，比如短時間呈現字母，一般人只能看到大約六個，這對于我們在室內設計中合理地確定商業標志和廣告的數量、柜臺的分組數量和空間的劃分范圍等是十分有用的。

　　第三，情緒心理與購買行動

　　在使消費者對凈水器引起注意之后，還要采取一系列對策來促進他順利實現購買行動。我們在室內設計中可以采取以下手法。

　　1. 喚起興趣。新穎美觀的陳列方式及環境設計能使凈水器看起來更誘人，國外商業建筑十分注意陳列裝置的多樣化，往往是根據凈水器來設計陳列裝置，讓凈水器的特點得到充分展示。

　　2. 誘發聯想。利用直觀的凈水器使用形象誘發顧客對使用的聯想是非常有效的，如兒童用品專賣店將兒童使用的臥室、玩具等布置成一個兒童室的形式則比分類排隊的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。

　　3. 喚起欲望。注意陳列裝置的多樣化，因為美觀的陳列方式和環境與凈水器一樣誘人，甚至比凈水器更誘人，它們使凈水器獲得最充分的展示。

　　4. 促進信賴。這就要求專賣店設計與凈水器的特性相吻合。比如傳統風格的中藥店要比現代形式的中藥店更會使消費者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。

　　三、建筑裝修元素與專賣店室內設計

　　同樣的凈水器，人們往往認為擺在裝飾很好的專賣店里的比擺在夜市地攤上的價值高。面臨著市場的競爭，必須以建筑裝修的突出特色去贏得消費者。因此，可以采取以下方法：

　　第一，創造主題意境。在室內設計中依據凈水器的特點樹立一個主題，圍繞它形成室內裝飾的一套手法，創造一種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。比如在兒童動物玩具店中，設計師創造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

　　第二，重復母題。一些專門經營某種名牌產品的專賣店，常利用該產品標志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復出現，強化顧客的印象。經營品種較多的店鋪也可以某種圖案為母題在裝修中反復應用，加深顧客的記憶。

　　第三，靈活變動。消費潮流不斷地變化，所以專賣店應能隨時調整布局。國外有的專賣店每星期都要做一些調整，給顧客以常新的印象。為此一些可靈活使用的設計也大量出現。如某書店的天花為網格型軌道，陳列架是從軌道上倒掛下來的r型鋼絲架，它可以隨意變換位置，店主調整起來非常便利。美國的Waker事務所則設計了一系列靈活性極高的大型商場。在這里由標準件構成的鋼架成了空間的主角，大型廣告、電視屏幕、凈水器模型、模特兒等安裝在上面。由于鋼架具有很大的靈活性，可根據不同的陳列作調整，給消費者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。

　　總而言之在不干擾凈水器的前提下，對各種人為的裝飾素材的精心運用不僅能使室內設計的風格鮮明，專賣店的特色突出，而且還能對某些凈水器起很好的烘托作用。在市場競爭日趨激烈的時代設計師必須綜合運用以上三點，才能為專賣店贏得競爭提供一個良好的基礎。