凈水器招商“養商”是關鍵凈水器代理深圳凈水器廠家信息

文章出處：網責任編輯：作者：人氣：-發表時間：2017-04-24 13:54:00

　攻城容易，守城難。

　　相對來說，攻城，是階段性的任務，守城，卻是長期的事業。凈水企業“招商”與“養商”也同理。

　　市場調查發現，很多企業忙著招商，卻因忽略“養商”而導致經銷商不斷流失。部分企業滿懷信心地進入市場，轟轟烈烈地擴大經銷商網絡，但不到一年，這些店面就基本“死完”，上演了快速崛起又快速出局的一幕。

　　至純凈水器經銷商遍布全國各地，招商業績領先于同行，其秘訣就在于“企業在關注招商業績的同時，更重視后期對經銷商的培養。

　　縱觀凈水行業，眾多企業的做法都是簽約、店面裝修、上樣、開業，后期沒有培訓和重點跟進，經銷商只能單打獨斗。一年下來，大呼上當受騙、關門大吉的經銷商不在少數。

　　反觀凈水十大品牌企業，他們在招商業績飄紅后，更重視對經銷商的后期培養，通過多年的經驗積累，大都形成一套完善的“養商體系”，其中，深圳至純凈水器就以三招“套牢”經銷商。

　　1.扶持政策“穩住”經銷商

　　對經銷商來說，全面、貼心的扶持政策能幫助其快速上手運營，獲得盈利;對企業而言，落實并完善一系列扶持政策則是兌現承諾，讓經銷商安心的關鍵。

　　有諾必現，至純凈水器將企業承諾的人員培訓、展廳設計、樣品折扣、裝修補貼、活動促銷、廣告宣傳等八大扶持政策落到實地，讓經銷商切實感受到企業的誠意，進而“穩住”經銷商。

　　授人以魚，不如授之以漁。在至純凈水器的扶持中，對經銷商的專業知識、營銷技巧培訓尤其重視。對初出茅廬的新手來說，他們專業知識有限，對市場渠道運作、活動促銷等都比較陌生，所以至純派遣專人進行一對一地指導，讓他們掌握規范運作的方法，并把總結的經驗編成手冊，發放給他們學習。

　　2.盈利保障“留住”經銷商

　　經銷商加盟時最大的心聲就在于“投資回報”，所以，凈水企業要想真正“留住”他們，還需要憑借品牌核心競爭力為其保障盈利，至純凈水憑多模式銷售利潤優勢“吸商”無數就證明了這一點。

　　至純凈水器主打備受市場歡迎的簡約風格，豐富的產品類別能吸引不同需求的消費者進店，受眾面更廣，進一步增加客單量。至純凈水器的租賃模式，贈送模式能幫經銷商快速打開市場，盈利有保障，經銷商自然會“死心塌地”地跟隨企業發展。

　　3.人文關懷“套牢”經銷商

　　合則強，孤則弱，要真正把經銷商團隊和企業的力量擰成一股繩，雙方還需要建立一條牢固的關系紐帶。除了工作上的扶持，至純凈水器通過日常生活中的關心與問候、豐富的業余活動等和經銷商聯絡感情，拉近雙方距離，建立平等、互信、親密的良好關系。

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