凈水器企業轉型升級須走品牌之路

  凈水器企業需創建自己的品牌

　　我國凈水器業發展至今，規模和產能都很大，但競爭力不強。與國外同行業相比，我國凈水器行業最大的問題就是品牌，國內凈水器企業曾幾度淪為“代工廠”，國產品牌的發展更是緩慢。而擁有“凈水器品牌之都”之稱的深圳，面對危機，凈水器企業要轉型升級，就必須創建自己的品牌，走品牌發展之路。

　　價格戰阻礙企業轉型

　　近年來，勞動力成本的上漲、房地產的限購、原材料價格上漲等方面的因素，間接推高了凈水器企業的經營成本，加之近期媒體曝光不少凈水器企業的產品出現質量問題，消費者對凈水器企業的誠信度一再降低，這使得國內凈水器品牌的發展更加艱難。更令人擔憂的是，國內大部分凈水器企業只看重眼前的利益，投入更多的資金和人力去拓展市場專賣店的數量，而沒有深入了解消費者的需求，引進先進的技術，改善產品的性能，提高產品附加值。這樣，企業就缺乏積累、無法順利實現轉型升級。

　　國際市場的低迷，導致外向型凈水器企業的出口優勢逐漸消失，不少企業漸漸轉向間接出口或內銷，市場競爭異常激烈。為了搶占市場，一些凈水器企業運用各種促銷手段來吸引消費者，從去年第二季度開始，凈水器行業就上演了價格戰，且呈愈演愈烈之勢。

　　創建品牌促轉型升級

　　隨著國內的凈水器產品市場同質化現象越來越嚴重，凈水器企業明白，擁有含金量高的品牌，是應對市場競爭最有力的武器。擁有知名品牌的凈水器企業受外部環境影響小，承受能力較強，即使在金融危機下，仍能保持增長勢頭，而一些沒有品牌或品牌知名度不高的企業則受環境影響較大，有的在行業洗牌中被淘汰。沒有品牌就是等死，這是許多凈水器企業的共識。于是戰略規劃、品牌提升、管理重塑等被眾多凈水器企業提上轉型升級的日程。

　　中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示，中國未來是全球最大的凈水器產品消費市場，許多國內凈水器品牌的產品性能和質量達到甚至超過了國外品牌。然而怡口、愛惠浦、史密斯等國外凈水器品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端凈水器市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。

　　如何創建自己的品牌

　　據了解，凈水器行業還有部分從業人員認為：企業就是品牌。而事實上品牌是可以獨立于企業之外的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，他們把多數資源投入到具體的事物上，而不愿意在品牌建設上投入。

　　要創建自己的品牌，凈水器企業首先要了解自己、熟悉市場、認識對手。通過特定的消費群，從銷售數據、產品、方向等多方面進行調查，了解消費者的需求，進行品牌定位。品牌定位就是設定產品銷售人群，為消費者找到產品功能和情感上的訴求點。企業通常會將品牌定位的內涵凝練成一句通俗的廣告語，幫助消費者理解、記住并傳播品牌。

　　其次，凈水器企業只有明確品牌的目標，才能保證發展的長期性。一方面要明確公司目前較為成功的產品與服務，列出主要的市場與所服務的顧客群體；另一方面要對企業在品牌戰略實施期間的資金、人力、技術等資源作一番研究，看看它們能否適應品牌目標。如果在某一方面缺乏，則有可能阻礙品牌目標的實現，此時就應該考慮作一些改變。

　　最后，則是品牌傳播。品牌傳播是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。在現代資訊傳播日益發達的今天，人們不可能接受所有信息，只能有選擇地記取、接受對他們有用或吸引他們、滿足他們需要的信息。在品牌傳播的過程中，凈水器企業要塑造品牌形象，提升品牌影響力，就必須考慮怎樣做才能吸引、打動目標消費者，考慮如何在傳播中體現出產品或服務，才能滿足更多消費者需求的價值。

未來的市場競爭歸根結底是品牌綜合實力的競爭，深圳的凈水器企業要想改變“代工廠”的命運，就必須從現在開始，抓住轉型升級的機會，創建屬于自己的品牌。

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