凈水器經(jīng)銷零售商如何識別及選擇優(yōu)秀品牌？

凈水器經(jīng)銷零售商如何識別及選擇優(yōu)秀品牌？

第一要看該凈水器廠家的資金實(shí)力：先看對方公司生存歷史，如果低于2年的建議慎重考慮，除非有詳細(xì)市場操作方案的。如沒有的或者很含糊的建議慎重考慮。如果是注冊資金50萬的小公司推出的品牌，或者是除了幾張彩頁之外就沒有其它資料的品牌，這樣的品牌是很難長大的!看是不是自己開模?用的是什么原料?對方是否自有工廠?OEM固然不那么可靠，對跨行業(yè)發(fā)展的新廠家新品牌也要在心里打個問號，五糧液集團(tuán)這樣的大公司，投資兩個億涉足化妝品行業(yè)，結(jié)果還是摔個跟頭?？磸S家是否在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分公司或辦事處(省級或地級)，是否有一支營銷團(tuán)隊(業(yè)務(wù)員隊伍、促銷隊伍)，是否有中心倉庫，如果都沒有，一般情況不大可能做好終端。如有條件最好親自到工廠去看看，同時多問問別的地區(qū)操作情況。國際大品牌自然可以放心選擇，但要避免形成店鋪賺吆喝、廠家賺大錢的局面。沒有適合自己店的拳頭產(chǎn)品，雖然能夠贏利，但非常有限。

第二看銷售政策。但選擇品牌不能光看政策，應(yīng)該本著品質(zhì)第一、政策第二的原則。在產(chǎn)品選擇時嚴(yán)格把控品質(zhì)。廣泛征詢已做過這個產(chǎn)品的朋友的意見、在試銷階段監(jiān)測產(chǎn)品感受產(chǎn)品，以了解產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。這一點(diǎn)很重要，品質(zhì)決定了產(chǎn)品能否可持續(xù)經(jīng)營。如果有這樣的品牌找您談合作：跟您談的人是公司銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理;供貨折扣很低的(2折～3折左右的);甚至還有一定鋪底的(一般是首批發(fā)貨：現(xiàn)款一部分、鋪底一部分);發(fā)貨是公司總部直接發(fā)貨的;等等，那就要注意了。一般3折以下供貨的廠家沒有真正做終端的。

三看產(chǎn)品體系。拿化妝品來說，一個品牌有美白系列、祛黃系列、保濕系列、補(bǔ)水系列、精華系列、護(hù)眼系列、面膜系列、抗衰系列、特護(hù)系列等等，還有促銷套裝、特價產(chǎn)品、體驗(yàn)裝等，才算得上配套完整。對于凈水器生產(chǎn)企業(yè)來說，如果可以全部生產(chǎn)廚房不銹鋼凈水器、壁掛式凈水器、直飲機(jī)、中央凈水器、軟水機(jī)、反滲透純水機(jī)，那多少也可以說明企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力了。

四看終端配套物資，真正做品牌的廠商，會提供產(chǎn)品說明手冊、產(chǎn)品單頁、試用裝、展示架、形象專柜、形象展架等多種終端配套物資。在引進(jìn)一個凈水器品牌之前都要思考一個問題：這個品牌到底可以給你帶來什么?補(bǔ)充品類結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化人員管理、完善會員機(jī)制或者是升級服務(wù)水平?只有在確定這個品牌可以給店里帶來除利潤之外的附加值時，才會考慮接下這個品牌。

五看企業(yè)文化。不能與只為賺錢的企業(yè)合作。當(dāng)然，企業(yè)都會把自己的宗旨說得很光明正大，店老板只能"聽其言、觀其行"了。對零售商而言，更直接的是看營銷隊伍素質(zhì)，如果業(yè)務(wù)員只把客戶當(dāng)提款機(jī)，那么廠家很可能還停留有回款就是好業(yè)務(wù)的層面上。雅麗潔請了儒學(xué)顧問，廣海大倡導(dǎo)禮文化，雖然不能證明什么，至少說明對企業(yè)文化是上心的。"先成就他人，后成就自我"這樣的企業(yè)口號，也比什么"狼文化"要來得中聽，別忘了，狼可是隨時可能咬你一口的。曾經(jīng)有個小公司，為了宣傳新品牌，在網(wǎng)站打廣告稱：明天，某某(一位知名的女性明星)就要脫了!然后第二天脫一件外套，下周脫一件上衣，最后給大家看正面，原來不是這位明星，而是一個相貌相似的模特。廠家洋洋自得于宣傳效果，但是，勇于忽悠消費(fèi)者的人，難道還會憚于忽悠零售商嗎?

  至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)（Shawn Bayer Group Co., Ltd.）的國際知名凈水品牌。至純凈水（purest）品牌全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化，為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。