凈水器代理經銷商如何才能將品牌做響亮

  品牌響不響亮，將對終端銷售起著巨大的作用。毋庸置疑，凈水器經銷商要實現火爆的銷售業績，就必須使其品牌響亮起來。不幸的是，目前絕大多數凈水器經銷商所代理的品牌都不太知名。因此，凈水器經銷商要使品牌響亮起來，必須加把力的努力，方能讓品牌響譽整個區域市場，獲得廣大消費者的熱情關注和喜歡。為此，至純凈水器建議廣大凈水器經銷商可以從以下三個方面來做好品牌工作，使自己代理的品牌在區域市場上能夠快速地響亮起來。具體如下：

一、品牌定位要精準。品牌定位本來是企業要完成的工作，但很多凈水器經銷商代理的品牌其定位和口號都不突出，甚至沒有明確的品牌定位和品牌宣傳口號。在這種情況下，凈水器經銷商和下屬銷售人員向廣大消費者介紹其產品，就有一種師出無名的感覺。也因為這一原因，導致該品牌產品銷售將異常的艱難。因此，針對缺乏品牌定位或者品牌定位不精準的品牌，凈水器經銷商必須自己完成對其品牌的精準定位，并且提煉出朗朗上口的品牌口號來。

那么，凈水器經銷商怎樣才能進行精準的品牌定位，和提煉出朗朗上口的品牌宣傳口號呢?至純凈水器建議凈水器經銷商可以從“獨特精準”和“表現單一”兩個標準，來展開對品牌的精準定位和品牌宣傳口號的優質提煉。

首先說“獨特精準”標準，即品牌定位需要獨特、精準。其中，獨特是指有別于競爭品牌的定位;而精準是指集中一點讓市場認可。例如：王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。其獨特在于：不像牛黃解毒丸或其他涼茶宣傳“降火、去火”，而是“防止上火”，以預防為主;精準在于：主要集中在“防止上火”這一點上。而且品牌口號也朗朗上口，便于記憶。當然，凈水器是耐用消費品，與涼茶這一快速消費品在很多方面有著本質的區別，所以，凈水器經銷商在思考“獨特精準”這一標準時，需要多從凈水器產品的技術、用途、特色等方面去思考，找出真正的獨特點，讓廣大消費者清晰記憶和喜歡。這將是成功的起點。

再說“表現單一”標準。一般情況下，說得太多，自己都記不住，消費者更記不住。因此，品牌所要傳遞的信息一定要單一、精練、深入人心。例如水溶C100：滿足每日所需維生素C;又如佳潔士牙膏：防止蛀牙。顯然，人經常只能記住最重要的一點。因此，凈水器經銷商要對品牌進行定位時，一定要抓住產品最大的特色同時也是廣大消費者最喜歡和需求的特色，進行單一和精準的表現，方能讓消費者記憶深刻。

總體而言，凈水器經銷商一要結合自己產品最大的特色，二是結合消費者對該產品最渴望得到的核心品質來思考，并在科學品牌定位之獨特精準、表現單一等創作標準的基礎上，來完成自己品牌的精準定位，并取其精華，形成朗朗上口的品牌宣傳口號。顯然，當凈水器經銷商做好了這一基礎工作，在后續的品牌宣傳和產品銷售方面，將會產生如虎添翼的美妙效果。

二、品牌內容要實用。品牌不是虛無的，而應該是有血有肉的。目前，很多凈水器經銷商代理的品牌都是非知名品牌。在這種情況下，凈水器經銷商更有必要將品牌形象的具體內容實際化，讓廣大消費者更好的了解、認知本品牌，從而更加的關注和信賴本品牌。這是非常關鍵的一點。因為品牌不知名，所以消費者了解不多，在這種情況下，如果凈水器經銷商在進行品牌宣傳推廣時又是很簡單或簡潔的進行宣傳推廣，例如只打上品牌名稱或加上品牌宣傳口號，這樣的話，即使經銷商將品牌推廣很長一段時間，但消費者也很難知道這品牌是干什么的，有什么好處。為此，凈水器經銷商應該將品牌宣傳內容具體化，以便廣大消費者更有效地認知和認可本品牌。

至純凈水器建議凈水器經銷商可以通過五個方面，即品牌、榮譽、技術、質量、服務的高效表達，來完成對品牌宣傳內容的具體化。例如品牌表述，經銷商可以對品牌的定位、品牌特色、品牌發展成績等進行精要的表述，讓消費者通過閱讀這一段品牌文字，加深對本品牌的認知、喜歡和信賴;又如技術表述，經銷商可以對品牌的科研團隊、知名科技人物、國際領先技術、世界獨有技術、專利技術、通過ISO認證等技術內容表述，讓消費者覺得本品牌實力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，從而獲得廣大消費者更進一步的認可和信賴;等等。凈水器經銷商可以根據實際情況，完成對品牌宣傳內容的具體化，使得品牌展現得“有血有肉”，從而更好的吸引廣大消費者的關注、認可、信賴和追捧。

三、品牌推廣要系統。品牌宣傳推廣不是三五天或一二周的事情，更不是一個促銷活動的事情，而是凈水器經銷商要實現全年火爆銷售業績的大事情。在這種情況下，廣大凈水器經銷商要結合自己的資金實力和整體運營規劃，做好日常和全年的品牌宣傳推廣。一般情況下，凈水器經銷商可以投入一定的宣傳推廣費用，并通過大型主題營銷活動將銷售業績迅速提升上來，接著再拿出一部分費用繼續進行宣傳推廣工作。顯然，這樣滾動推廣，既能使凈水器經銷商堅持進行全年的品牌宣傳推廣，又能輕松地承擔其全年宣傳推廣的費用，最終通過打造知名響亮的品牌，成就全年和數年火爆的銷售業績。這才是目標和真諦。因此，凈水器經銷商要科學的做好品牌宣傳推廣工作，尤其要系統化地進行品牌宣傳推廣。

總體而言，品牌響亮——消費者才會更加喜愛，由此導致的結果就是凈水器經銷商的產品在日常零售、團購銷售、全年總銷售等方面都將表現得越來越理想，越來越喜人和越來越火爆。這就是品牌響亮的魅力。因此，凈水器經銷商要結合自己代理的品牌、產品等情況、區域市場的競爭情況和自身的資金實力，來科學地展開品牌運營工作，一步一個腳印地把品牌打造成為區域市場上響亮的、知名的品牌。這將是廣大凈水器經銷商快速實現全年和數年火爆銷售業績最為事半功倍的重點工作之一，應該扎扎實實地做好。

  至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國際知名凈水品牌，全系列產品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業工程類凈水設備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業領先技術，為家庭、廠家、機關、學校、醫院、會所、酒店、樓宇、社區、SPA水療等行業提供凈水設備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務。至純凈水，Purest  Water，purest  life。