凈水器代理商如何在農村市場搶占先機

凈水器行業被業內人士稱為家電行業的最后一桶金，越來越多的人加入這個行業，想要分得智能水家電行業的一杯羹。過去，很多凈水器加盟代理商以進駐家居賣場為榮，因為賣場人流量較大，可信度相對較高，代理商能夠借助賣場的名氣、人氣迅速積累客戶資源?？墒乾F在凈水器品牌越來越多，在賣場的競爭也越來越激烈，于是很多凈水器代理商把目光投向了農村市場。

凈水在農村現在也是時髦的產品，由于農村的水污染比我們想象當中的比城市污染還嚴重。所以凈水下鄉也成為各大品牌必做之事。農村凈水市場潛力大，但凈水產品配送、安裝、售后是一個大問題，因為農村市場點多、面廣、線長，分布零散，交通不便，這是開發農村凈水市場最頭痛的問題。如何解決呢?

另外，農村市場現在水質差異較大，必須要有適合特定地區的產品，比如說泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產品，還有適合當地消費的價格，便捷的維護，這是農村產品必備的屬性!

農村市場人員相對分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細心和耐心，用飽滿的熱情去跟有興趣的人去講解，要針對不用用戶的水源水質去根本性的解決問題。如果確實解決了他們健康飲水的問題，這個產品在農村的占有率會比城市還高。

至純建議，代理商可以找到村鎮的核心人員來推廣，比如說村長，村干部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農村人有攀比心理，只要這個東西好，有人安裝了，就會有接二連三的效果!

什么樣的推廣方法適合農村市場？

1、墻體廣告。成本低、廣告持久，平時老百姓經?？梢钥吹靡?，起著一種潛移默化的效果。這個方法是過去“三株”、“腦白金”攻占農村市場制勝的法寶，現在很多公司都在采用。墻體廣告的地點選擇非常重要，一般都要選擇在：國道、省道兩側的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等；鐵路沿線的醒目位置；村莊、學校等人群集中處；自然村與農田交接處。

2、宣傳小報。越是經濟落后的農村越是信息閉塞，小報的作用就越大。過去“三株”、“紅桃K”曾經以一張小報打開了農村市場，三株創下的宣傳小報宣傳模式，到目前來說仍有一定的現實意義。小報主要以產品知識介紹為主，可以放在產品包裝里分發。投入的方式主要有普投和散投兩種。普投，就是在一定的范圍內搞地毯式的投放：在一定的范圍內挨家挨戶地投放。投放前，一定前期要進行調查，繪制工作區域平面圖，對農民和鄉鎮居民分布情況進行了解，確定投送數量。散投，就是在集市里進行投放，或者在現場進行散發。

3、車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內。如何貼?一般在通往縣城或者鄉鎮的三輪車、中巴車和公交車上進行張貼。還可向司機贈送文化衫，這樣就形成了一道流動的風景。操作車貼時，一是要有足夠數量，基本能夠覆蓋主要的客運線路；二是車貼內容要別具一格，具有沖擊力。這個方面，至純都可以根據情況設計。

另外，農村有很多的“蹦的”，這些司機都比較好講話，你只要送一排產品，他就會讓你貼，可以跟他講如果一個月或幾個月你的廣告還在我又贈你什么什么。這些“蹦的”載著廣告，滿街滿巷子亂竄，車上的人因為坐在車上無事可干，不看也會看，這樣的廣告非常好。不看不知道，一看還真的動了心，有機會還真會去買。還有一種車身廣告，但這種費用相對較貴。無論是車貼還是車身，要根據具體情況合理使用。

4、布幅廣告。一般有店面的布幅和過街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發布要有一定的氣勢，保證一定的數量，并且要掛在醒目的地方。

一般地說，在一個鄉鎮和縣城里面，有個十幾二十條過街的橫幅，就足可以引起小鎮居民的關注。

5、廣播廣告。在城市里面，家家基本上都有電視機，收音機基本上是絕了種，但是在農村，由于山高路遠，投入成本高，雖然國家現在在搞電視網絡工程，仍然有相當的農村電視信號覆蓋不到，所以，國家在實行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農村主要的信息來源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

為了提升代理商在終端市場的競爭力，至純建議具體從以下三個方面入手：

一、創新營銷活動。

首先，在聚集人氣的基礎上，開展“新”而且“實”的活動，新——形式新穎，避免從眾，以防消費者審美疲勞；實——活動能夠落地，讓商家和消費者能夠得到真真正正的實惠。時代在發展，舊的營銷模式已經無法滿足人們日新月異的購物需求了，一定要有一些新穎的優惠活動，并且一定要將活動力度到位，將實惠直接送到消費者手中。

二、獲得客戶資源。

要獲得客戶資源，且有價值的資源。凈水器代理商可通過跟某些機構的合作，得到某些人群的相關數據。如30%的年輕人花費幾萬元資金購買家居，而這些群體無疑也是精準客戶；另外，新開盤的房地產項目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。學校、辦公場所都可以成為意向客戶，現在已經不是一個坐在門店里等客人上門選購凈水器產品的時代了，要想出彩，就必須主動出擊，搶占先機。

三、產品真材實料，以用戶為中心。

隨著互聯網的發展，用戶在信息選擇中的主導權越來越大，這也意味著凈水器品牌要以用戶為中心，進行產品開發和營銷思維的轉變，同時產品設計也要有真材實料，而不是簡單地玩玩概念。至純凈水器一直秉承科技化、智能化、人性化的產品經營理念，致力于將中高端、優質的產品和服務傳遞給每一個消費者。至純的理念契合80后、90后消費群體的需求，我們在產品上植入企業文化、品牌故事，一定能幫助各地代理商將凈水器成功推向廣闊的三線城市和農村市場。