凈水器廠家和品牌如何快速打開農村市場

  進入2015年，行業競爭越發激烈，越來越多的凈水器廠家和品牌涌入市場，競爭早已進入白熱化。在大中型城市，各個代理商不但要面對同行品牌的地面競爭，而且要分心處理網絡零售帶來的沖擊。在這個前提下，做好農村市場就是各個凈水器廠家的戰略發展方向。那么，凈水器廠家和品牌如何快速打開農村市場？

    一、農村市場具備重要戰略意義

  從國內價格競爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關鍵時刻，電商巨頭們又將戰火燃燒到了廣闊的農村市場。有業內人士預言，“網絡在農村已經普及，再加上移動互聯網的推動，農村人在網上消費，已經慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商廠家都對這個龐大的市場垂涎三尺。

  同樣，對于凈水器廠家而言，一二線市場的競爭已經相當激烈，在格局初成的當下，要想擴大自身在一二線市場的份額都必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引凈水器廠家渠道下沉的理由。而電商廠家則直接將理想率先付諸于實踐，凈水器廠家當然可以從其行動中探得一定的奧秘。

    二、電商巨頭紛紛展開戰略布局

  阿里研究院曾預測，到2016年，全國農村網購市場規模將有望增長到4600億元，成為網購市場的新增長點。在過去三年，農村網購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網購數據為例，淘寶農村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。據了解，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。

  鄉村推廣員成為京東渠道下沉的重要抓手。通過激勵機制，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者加入京東電商下鄉的隊伍，成為電商下鄉的主力軍。鄉村推廣員數量急速增長，按照計劃，2015年3月初京東鄉村推廣員將突破3000人，服務中心開業數量30個，覆蓋50個以上縣城。這一數字將直接拉動農村下單量的增長，為更多農村消費者享受便捷的網購服務提供數據支撐。

    三、凈水器廠家積極汲取有益經驗

  對此，業內人士表示，農村是我國信息化的短板，但同時也是最大的潛力所在，目前我國網民增速已經放緩，未來主要增長空間在農村。盡管農村市場規模龐大，但農村市場的特殊性意味著電商廠家進農村絕非那么容易。目前，發展農村電商存在兩個市場維度，一是將農產品外銷，即產品“上行”;二是網購進村，即產品“下行”。但不論從哪個層面上發展農村電商，都需要打破農村傳統交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

  其實同樣，凈水器廠家想要開發農村市場，也需要從打破傳統交易習慣、解決高額物流成本、建立銷售服務終端這三個方面著手。電商巨頭們的敢為人先，凈水器廠家未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實際行動，還要靠凈水器廠家自身好好琢磨一番。

  可喜的是近年來以至純、美的、沁園、安吉爾等為首的中國凈水器十大品牌正在加快農村市場布局，比如至純凈水器就專門針對農村市場研發了“農家樂”系列凈水器產品，該系列產品采用自吸泵原理，可以保證家庭在不是使用自來水的情況下正常使用。

  作為國內最大的凈水器生產廠商，至純凈水器始終盯準農村市場，以為農村市場服務為榮，在為農村市場服務的同時，獲得了最大的成長和進步。