代理商用恒心和毅力才能做好凈水市場

　　經過十幾年的發展，凈水器目前在水家電行業的地位日益提升，很多代理商紛紛看好這一行業而熱忱投入。抓住市場先機向來是一些成功代理商的標志之一，毫無疑問，凈水器確實屬于近幾年市場銷售上升比較快的家電品類之一。尤其是以蘇寧電器為代表的終端賣場的主推。但在市場熱潮當中，我們也不可避免的聽到與之相反的唱調。筆者電話采訪的幾位代理商就各自闡述了他們代理凈水器的體會和不進入凈水行業的理由。

　　某凈水品牌內蒙古代理商：

　　我們所代理的凈水品牌應該是國內的一線品牌，但我們在運作過程中還是犯了形而上學的錯誤。這一點在一次我與客戶的談話過程中體會特別深刻。在發展下級經銷商的過程中，自持是行業內知名品牌，我們在選擇下級客戶的標準上也比較嚴格，前期確實選擇了幾個比較有實力的客戶。但產品在市場上的銷售始終不見起色，后來一個客戶的一句話啟發了我“張總啊，你說我們做凈水的都知道XX是名牌，可我們的產品不是賣給我們自己，也不是賣給凈水業內人士，而是賣給老百姓，他們可不清楚哪些是名牌啊!”

　　該客戶的一句話讓我茅塞頓開，于是在后續的經營中，我們還將很多精力放在了品牌的宣傳推廣上。尤其是在北京鳥巢附近的休息廣場上看到該品牌豎立在廣場上的直飲機之后，我們回到內蒙古之后也參與了幾個形象工程投標工作，擴大品牌在大眾消費群中的知名度后，打開市場局面的進程果然加快了速度。

　　某熱水器品牌福州代理商：

　　太湖藍藻、松花江水污染事件是我們介入凈水市場的契機。福州消費水平在全國居于上等，很多從國外打工的人回到福州購房居住，提升了當地的消費水平。但是福州的水質卻只屬于中上等。

　　我就將目光鎖定福州當地的高端消費群體，其中以從國外回來的人群為主。一方面是因為他們有消費能力，更重要的是這部分人群有國外生活的經歷，對凈水器產品有一定的認知。

　　從目標群體來看，目前國內凈水器只能在中高端人群中率先普及，他們對價格不敏感，更注重產品質量和后續服務。價格決定價值是經久不衰的真理，而高價位同時也包括我們對客戶的后續服務，把這部分費用核算到后續的服務當中，保證了服務的質量。所以，必須提前做產品定位，鎖住市場。

　　某廚電品牌杭州代理商：

　　凈水器的市場前景究竟怎樣?作為多年運作廚電產品的我來講，說實話依然是一頭霧水，持觀望態度。一個做凈水的朋友送了我一臺純水機，試用一年多之后，確實感覺水質和口感得到了提升，可是作為凈水行業的觀望者，我依然對這個行業有幾個疑慮。

　　首先，是對凈水機制水的疑問?經過水質監測和一些相關報道，我看到有人說凈水器制水因為品類的不同呈現出酸性、堿性等等，酸性的水喝多了會不會對人體造成影響?堿性的水有對人體有哪些利弊?礦物質的全部濾除到底能不能通過科學的手段檢測出來?這些對于我來講都是一個未知數，我怎么再去說服我的客戶和消費者呢?

　　另外，凈水品牌滿天飛，據了解現在國內有超過三千家凈水器制造商。例如某個朋友在安裝櫥下凈水器一段時間后，出現了流出“臭水”的現象，后來上網查了資料才知道是安裝程序的問題，而這些細節問題在詢問廠家業務時卻沒有得到正確的答案，這不僅讓我對廠家所倡導和標榜的服務打了一個大大的問號。

　　大多數凈水器代理商，都是第一次接觸凈水行業，缺乏行業知識和操作經驗 迫切需要廠家給予全方位的的指導和支持。如果廠家能保證做到這一點，我想對凈水器市場的觀望時間不會太長。

　　雖然目前凈水器市場的利潤較為豐厚，是吸引大批家電代理商的“最后一塊蛋糕”，從以上幾位代理商對市場的體會中我們不難看出，凈水市場并不安靜”。這不僅體現在品牌的層出不窮上，還印證了代理商做市場的艱辛、不易乃至疑惑。在實際運作市場的過程中確實需要實力、技巧乃至一定的關系網絡。慎重考察市場，選擇品牌。同時本身要熟練掌握售后技術、營銷理念，方可進入這個行業。

　　凈水器市場的大門永遠向代理商敞開，可是并不是所有的人到最后都能夠盈利，實現預期的市場理想一一賺到錢。最重要的是在選擇一個優質的品牌代理后，熟練掌握產品知識，運營技巧，同時還要做好“長期投入、穩步經營，最后盈利”的心理準備，恒心和毅力，同樣是做凈水器代理商所不可缺少的。