代理商的好壞，從近期看，它直接關(guān)系到廠商的凈水器產(chǎn)品能否順利銷售;從遠期看，還會影響凈水器廠家的發(fā)展前景。在客戶那里，他們不僅是凈水器廠家的代理人，而且還能代表整個凈水行業(yè)。尋找好代理商會給廠商帶來豐厚的利潤;選錯了代理商，就可能使廠商失望，甚至會造成重大的經(jīng)濟損失，所以，廠商對于尋找代理商十分小心，慎之又慎。一般地，成功代理商具有下列八大職能：

　　(一)代理商的經(jīng)營項目需與其代理的商品相一致

　　凈水器廠家尋找的代理商的經(jīng)營項目、商品必須與凈水器產(chǎn)品相一致或相類似。代理商長期經(jīng)營的項目和商品決定其有現(xiàn)行營銷網(wǎng)絡(luò)及各種設(shè)備條件，只有具備了這些條件，才能便于為廠商代售凈水器，否則，很可能達不到預期目的。代理商的經(jīng)營項目與其代理商品的一致性，不應當是抽象性的，而應當根據(jù)代理商的經(jīng)營項目與其代理商品，通過分層、分級和細密分析，感到確實可行、正確，才可予以確定其為代理商。

　　尋找代理商還必須看其代理商品的多少，代理商代理的商品，一般不宜過多，代理商代理的商品項目過多。會使其精力不足，照顧不過來，影響其專心致志、集中精力為廠商代售凈水器。

　　(二)代理商營業(yè)地需在商品暢銷地區(qū)

　　代理商的營業(yè)地處于商業(yè)中心最為適宜，這樣廠商的凈水器銷售容易些。

　　代理商經(jīng)營地還應當尋找處于或接近交通運輸要道地，使其代理的凈水器運送方便，節(jié)省費用，以降低凈水器的成本。

　　(三)代理商經(jīng)營規(guī)摸和產(chǎn)品策略

　　尋找代理商必須注意其經(jīng)營商品項目與其代理商品具有竟爭性問題。一般說來，凈水器廠家不可選擇直接出賣競爭者產(chǎn)品的代理商作為自己的代理商。如果代理商自己經(jīng)營商品或為其他廠商代理商品與委托其代理的商品具有競爭性，甚至具有激烈的競爭性，這對廠商是極為不利的。因此，只有代理商品質(zhì)量好于競爭商品，其價格又不高于競爭商品時，才可以尋找這類商品代理者為代理商。

　　(四)代理商需在市場上具有社會影響力

　　商業(yè)活動總是在人際關(guān)系之中進行與開展的。因此，代理商的社會影響力很重要。

　　(五)代理商需具有服務(wù)能力

　　現(xiàn)代商務(wù)代理業(yè)必須有各種相配套的服務(wù)設(shè)施，例如，倉庫、推銷人員以及福利、傳播媒體、特別服務(wù)等，代理商通常必須具備。倉庫還應考慮是自有的或是承租的、倉庫容量有多大、使用功能如何、采用何種庫存管理方式等問題。這些也都是尋找代理商應重視的條件。

　　(六)代理商需具有充足銷售人員及良好裝備、設(shè)施

　　凈水器代理的銷售人員是必備的條件。例如，潛在代理商的員工總?cè)藬?shù)及營業(yè)部門人數(shù)多少、其素質(zhì)如何、貿(mào)易技術(shù)好壞、公共關(guān)系及對代理商品的知識怎么樣等等。這些都是尋找代理商必須考慮的條件。

　　代理商還應當具有良好的裝備、設(shè)施。裝備和設(shè)施應當包括代理辦公地是否適中、是否擁有現(xiàn)代化的運輸工具和儲存設(shè)備以及零售店、專賣店等等。選擇條件好的代理商有益于凈水器廠家進行商業(yè)活動。

　　(七)代理商需具有融資能力

　　代理商的融資能力應當包括具有良好的財產(chǎn)狀況和具備承擔風險的財力，并有遠見，有魄力，敢于投資，善于投資。

　　(八)代理商需具有良好的管理水平

　　代理商的良好管理水平，通常是就代理商的領(lǐng)導人員而言的。良好的管理水平，是指代理商的領(lǐng)導人員有才干，他們所做的各種決策、計劃、人事安排，均能井井有條。特別是需要建立銷售人員訓練制度，有特別獎勵或激勵計劃，能調(diào)動銷售人員的主動性和積極性。選擇具有這樣管理水平的領(lǐng)導人員為代理商最為理想。如果尋找的代理商在管理上很混亂，他們不可能有能力將凈水器的銷售、采購工作做好。