2015年凈水器代理商如何開拓新市場

  2015年是個好年頭，凈水器市場比2014年還要火爆，作為凈水器品牌代理商，該如何開拓本地的凈水器市場呢？

  不管對于凈水器廠家還是凈水器代理商來說，銷售永遠都是龍頭。一個好的公司必須要有一支能打硬仗的銷售團隊，要想有一支好的銷售團隊，老板必須做到以下幾點：

1、不要怕業務員掙錢。你制定的政策要讓業務員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業務員的提成多），這是凝聚力的第一步。

　　2、對內對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。

　　3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。

　　4、不斷加強管理，加強培訓，提高業務人員的技能和素質，及時發現問題、善于解決問題。管理的同時不能降低待遇。

　　另外可以通過電話營銷和網絡銷售來提高銷售額。在真正開發凈水器市場之前，要先做好以下幾點準備工作：

　　1.概況分析：尋找你們產品和其他同類產品的優勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，借此去尋找機會點。

　　2.消費者分析：明確你們產品的受眾目標人群，如果是高端產品，就不要指望消費能力低下的消費者買單。

　　3.銷售渠道：分析你們現在的銷售渠道是否合理。

4.廣告策略：明確你們現在的廣告訴求對象，訴求重點，以及訴求方法是否正確。

到開始入手做的時候，首先要選拔精兵強將，成立市場開拓突擊隊是一種比較可行的運作模式。如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那么開發市場的難度占了80％，而維護市場的難度僅占20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

　　那么中小凈水器企業或代理商組建一支新市場開拓突擊隊，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然后根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由新市場開拓突擊隊負責執行。

　　先期可以對市場進行試運作一段時間，由新市場開拓突擊隊的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后，認為該市場有把握開發成功，新市場開拓突擊隊再進駐該市場，進行大規模地推廣。

　　開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。

　　采用新市場開拓突擊隊運作模式有如下好處：

　　1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。

　　2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交學費的現象。

　　3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

　　4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。

預祝各位至純的凈水器代理商，在2015年洋洋得意，三陽開泰，馬到成功！